主持人：谢谢蔡总。因为蔡总本身也是一个投资专家，他有深圳和珠海的投资经验，给大家讲了一下投资客的复杂心态，现在有请西江月项目策划总监乔总，作为外地开发商进驻珠海，请乔总给我们讲一下外地的品牌开发商选择进驻珠海的时候，对珠海西部未来的发展展望和你们针对的市场前景的预测。

乔迈：大家好，首先自我介绍一下，我是来自于董机构的乔迈，西江月项目是由衡鼎房地产开发的项目，也是由于董机构全程服务的项目。于董机构是从开发商拿地开始一直在全程参与，包括西江月的规划、景观设计和户型设计、以及策划推广、销售都是我们在做。衡鼎地产是一家北方的开发企业，成立于1997年，一直在秦皇岛做开发，开发的项目也很多，包括西沙滩、海韵家园、南海茗庭等等，这些是在当地很有名的以海景和水景为居住理念的社区，所以说衡鼎地产对水景社区有很成熟的开发经验。这次从我们遥远的北方来到气侯非常好、环境非常好的珠海也是开发商对水岸居住社区理念的一次实践和超越。开发商有一个很睿智的开发理念和前瞻性的眼光，所以才选择具有极大升值潜力和适宜人居的斗门片区。刚才大家已经谈到了斗门片区未来发展的情况，万威地产和文华地产的总经理都谈到了区域现状，现在斗门片区价格处于一个洼地状态，现在投资置业是很合适的，因为投资升值的潜力还很大。作为外来的开发商我们是很谨慎的，所以我很关注万威地产的杨总，也关注他们的项目。我觉得来到这个市场以后，一直感觉到珠海地产圈的氛围很好。我觉得整个市场是在一个稳健、成熟和理智的向前发展。我觉得大家多沟通、交流对于项目操作很有好处。

于董机构以后也会有一个新的战略布局，我们是一家全国性机构，从秦皇岛、东北到武汉、东莞、南昌、珠海都有一个大的项目在做，秦皇岛的项目是110万平米的海景房，销售非常火爆，尤其是瞰海高层和别墅，因为它的资源也是海景，和西江月这个项目很相似，它的资源是非常稀缺的。于董机构今后公司发展的战略调整就是把总部向珠海转移，再拿三到四个项目，因为从老板到下面的员工都非常喜欢珠海的气侯，我们总部现在在下鹅毛大雪，我个人感觉在这边生活很舒适。之后西江月可能会陆续有一些广告推出，马上就开始进行前期的推售。西江月是来自于李白的一首诗《苏台览故》，“只唯今有西江月，曾照吴王宫里人”。西江月项目位于白藤头，东侧是大家都很熟悉珠海的西江，开发商是对古典文化很有研究的人，很喜欢西江月这个名字，但小区的整体规划包括外立面都是很现代的风格，我们是把传统的文化和现代的居住理念相融合，既能体现项目的区域资源关系，又能彰显项目核心价值，倡导水岸优生活的概念。刚才各位都已经详细说了一下西区的未来和发展，希望衡鼎房地产作为外来的发展商为西区房地产的发展和繁荣作出贡献，希望和同行有更多的交流机会。