搜房网：您是何时投身房地产行业？为什么喜欢地产业？

董总：我是学酒店管理出身的，一个意外机遇进入地产业，并对此产生了浓厚的兴趣，特别在营销和策划方面。暂时看来，有可能将房地产作为终身事业来投入其中。

搜房网：房地产是一个很辛苦的行业，您是怎样协调自己的生活与工作的呢？

董总：这个行业的确很辛苦，周末大家休息的时候，我们反而更忙。但是因为喜欢，所以也

乐在其中。越多的工作会带给我越多的快乐。

搜房网：关于“水湾六号”，你们的定位在哪里？针对什么样的客户群体呢？

董总：区位决定定位，水湾六号(业主论坛)位于珠海最高尚区域——吉大，虽然并非是一线海景，但是山海间的良好环境也是它的一大卖点，同时我们在园林和户型设计等方面花了大量心思，力争将其打造为一个精致、实用的优质楼盘。

同样，由区位决定，我们的主要客户群是澳门人，从现在的成交情况来看，持中国大陆身份证的客户大概只占了十分之一左右，其余全部是澳门人。当然，有一个客观因素存在，由于水湾六号还没有正式开盘，我们在珠海除了搜房网外没有任何其他的广告投放，并且在澳门也只是打过三次的报盘广告。从现在的客户认可度来看，澳门人是相对较高的。因为交通很便捷，从楼盘开车到拱北，途径畅通无阻的情侣路，时间大概在3-5分钟。

搜房网：购房入户的取消，对珠海楼市的影响是很大的，特别在西区。您觉得这一点对水湾六号  会有影响吗？

董总：通过现在的成交量、来电、来访等方面来看，是没有任何影响的。我觉得原因很多，首先，水湾六号的位置和定价来看，来购房的基本没有第一次置业的，并且以澳门人居多，他们大都选择一次性付款，按揭的客户少之又少，大概只有四五单。而澳门客户看中的是一次性车牌，不存在落户的搜房网题。而为了珠海户口的客户基本不会选择吉大区域，更多人会选择前山一带。

搜房网：面对购房入户的取消，贵公司有什么“求变”的政策吗？

董总：我觉得在这种珠海楼市不很景气的时期，我们跟应该重视的是我们的产品和服务的质量。我们公司从来都主张“双赢”，“顾客是上帝”适用于所有行业，尤其在珠海有卖方市场向买方市场转变后，我们跟要把服务做到位，不管对于什么样的客户，我们都要给予最优质的服务。我希望在多年之后，当我偶然遇到曾经的客户的时候，能够听到他们跟我说，水湾六号带给他们舒适的生活。我觉得，在这个“密室”当中，中小型的开发商最需要做的就是树立自己良好的口碑。

搜房网：现在的中国楼市处于一种低迷的观望状态，您觉得这种状态会持续到什么时候？请谈谈您的看法

董总：唉！（董佳音一声叹息）不知道你们之前采访别的开发商的时候，他们是不是也像我一样唉声叹气，大家都很无奈，楼市从去年下半年就不好，大家期望农历年之后春天会有好转，结果事与愿违，天灾人祸之后，到了年中五六月情况依旧不容乐观，雪上加霜的是，央行提高了准备金率，导致股市暴跌。在这个楼市的冰河期，珠海并没有任何能够视情况好转的契机，加上两个多星期的阴雨连绵，不提成交量，单单是来访量都有限。所以，面对这种局面，所做的任何预测都是非客观的。我们只能期望十一会有所好转。当然，奥运会是一个契机，但是，就往部分奥运举办城市的经验来看，奥运会之后，房价暴跌是正常的，但是中国在奥运会之前房价就已经有很大程度的下跌。不过，如果国家能够配合奥运会有一个良好的政策，楼市回暖是有可能的。

搜房网：您知道，近期的经济状况（无论是股市还是楼市）都不大好，可以说是惨淡经营，尤其近期越南的股票、楼市的大幅崩盘，有专家说有可能会引起亚洲经济的多米诺效应，导致经济危机，您觉得这会对我们国家以及珠海的楼市带来负面影响吗？

董总：我觉得对全国的楼市会有影响，但是对于珠海来说，我是很乐观的，之前北京、上海、深圳、广州房价暴涨三倍，珠海也不过翻了一翻。像珠海、厦门这样在中国为数不多的适宜居住的城市，泡沫影响比较小，但在全国市场环境下，降价是在所难免的，就它的房价增幅来看，降幅也不会很多。另外，珠海良好的生活环境，加之港珠澳大桥和轻轨的建设，会令珠海的优势更加明显，我觉得这些才是支撑珠海房地产市场的真正因素。

搜房网：前几天，中央台关于浙江丽水楼市泡沫的一个专访，说是楼市泡沫极其严重，但是专家估计房价还是会涨，与丽水比较，珠海的泡沫现象轻得多，那么您觉得珠海房价的发展空间还大吗？

董总：珠海的确处于楼市的冰河期，客户也很冷静，不再盲目。并却相对于股票来说，房子毕竟是不动产，衣、食之后就是住，房子对人的生活是必不可缺的。并且，房价下跌，租价却只升不降的。这对珠海的房地产市场也是好事，给客户一个消化冷静的时间，对开发商的服务也是考验和提高的机会。

搜房网：您怎样看待网络营销这一营销方式呢？

董总：客观的讲，网络的覆盖范围已经很广了，毫不夸张的说，没有网络我活不了！其实，从前没有网络的时候，人们活的也很好，经济也一样的发展，但是，如果叫我回头过没有网络的日子，我肯定过不了。我每天的工作是从浏览搜房网开始的，没有网络，我没法及时的搜集到我需要的信息。网络营销是前期宣传的重头戏，起着广而告之的作用，是必不可少的，但是到成交环节，还是需要我们和客户面对面的交流。当然，选择搜房也是这个原因，这个宣传环节是非常必要的。

搜房网：您觉得内地客在珠海的楼市中会占什么样的比例？

董总：因为我们还没有在珠海正式投放广告，所以我现在只能进行预计或者是通过之前其他楼盘，（例如附近的景山一号、海湾半山等）的销售情况来估计，内地的客户还是会占到一部分的。但是每个楼盘的情况都不同，我们这边应该会有，但主要的还是澳门人。

搜房网：您也觉得珠海的本地客户难以支撑珠海的楼市，那么从您的角度出发，作为开发商，您会选择什么样的方式，走出珠海，去开发珠海以外的市场？

董总：我觉得这就必须要依靠网络。中国有1亿300万的网民，单位投资所获得信息的接受量、传播速度和传播范围肯定比其他媒体要高。如果想把水湾六号推向珠海以外的市场，那么百分之百要依靠网络。

搜房网：由于最近楼市很不景气，作为中国房产传媒的龙头，珠海搜房有意利用搜房网的全国覆盖这一优势，将珠海的房产市场面向广大内地展开，进行全国范围的宣传，您觉得这一方式可行吗？会对珠海的房产业有好处吗？

董总：当然可行，我觉得这是对珠海房地产业的一大推动，同时也有可能会打开珠海房产发展的另一条出路。但是，似乎会对宣传力度和宣传范围有很大的要求。不过这也正好符合的搜房网的传媒特色吧。